徐凯宏天生就有经商头脑，他在商业上的天赋常人无法企及。大学时代，他通过勤工俭学成了 “万元户”，在当时是一件非常了不起的事情。

下海经商20年，徐凯宏通过勤奋学习、努力实践，逐渐形成了自己的管理思想，师兄的管理思想自成体系，并在实践中得到验证：简单而且实用。

“人与人之间最大的差别就是思维意识的差别，思维模式决定我们现在的状态，正确的思维模式可以改变人生和命运。”这是他关于人生的精辟论断;“想要什么拿结果来换”，这是他最真实也是最务实的管理思想。

徐凯宏用先进的管理思想和理念打造了一个在全国名列前茅的装饰企业，打造了一个在行业内最具发展活力的先锋企业，深圳市博大建设集团一度成为行业的传奇与神话。他二次创业，几年时间把长春和平大戏院建设成东北地区靓丽的文化名片。

定位：企业是高效的管理平台

企业不是家天下，更不是个人私产，这是徐凯宏最基础、最核心的管理理念。

他把企业建成两个高效运转的管理平台，平台的基础一方面是资质、荣誉奖项，以及企业20多年所积累的业绩;另一方面是企业的管理团队、企业文化以及管理制度等等。

关键的岗位和部门没有家人和亲人，徐凯宏用人的标准讲究实用，得能解决问题。英雄不问出处，参照过往，倾心有结果的人，非常重视吸纳有能量的人才。鼓励狼性，崇尚亮剑精神，人尽其才，才尽其用，这些就是他的人才观。

“让顾客有幸福感”是徐凯宏为企业提炼出来的核心价值观。这么多年他一直在思考一个问题：企业如何做大做强，如何建立一个百年企业?经过不断思索，不断实践，他找到了问题的答案，那就是站在顾客的角度思考问题，解决顾客的需要，核心就是让顾客满意，让顾客有幸福感，这样的企业才能永续发展，才能永远立于不败之地。

核心：员工自己给自己干活

人是平台的核心，也是平台上最活跃、最革命的因素。

徐凯宏建立了一个高效的管理平台和科学的分配机制，让员工在这个平台上充分显现自己的能力，体现自己的价值，核心就是自己给自己干活，他终极目标是要实现员工及员工家族的梦想。

徐凯宏觉得，最能发挥个人积极性、最能发挥潜能的是员工自己给自己干活。顺着这一思路，他在集团内部推行了合伙人机制，确立了员工的主人地位，推动员工去做主人该做的事。

在2014年11月11日集团的高层会议上，徐凯宏给与会领导提出了一个看似简单而多数人又没有答对的问题——“你们和博大集团是什么关系?”

参会的25个人，有17个人回答是雇佣与被雇佣关系;有4个人回答是合伙人关系;有4个人回答是船和船员、合作关系等。

听完大家的回答，徐凯宏给出了答案，他说，全体员工和博大公司是合伙人的关系。所谓合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得、共享公司利润。合伙人关系意味着员工是公司的主人，每一个岗位上的员工都能参与公司的利润分红。这一点，博大建设集团在业界是首屈一指的。

分红的数字清晰、动人，《博大分红榜》在公众号上发布了很多期，引来无数人围观和点赞。

徐凯宏的承诺总是及时兑现。有时候工程款还没收回来，徐凯宏曾经抛售股票来给员工分红，员工们很感动，称赞徐凯宏是一个说到就能做到的人，是一个值得员工信赖的老板。

用手中的商业去成就人，这是徐凯宏的追求，也是徐凯宏奉献身心的事业。

秘笈：经营企业就是经营场

建永生平台，创百年基业，这是徐凯宏心中的目标。

徐凯宏要建立百年企业，他一直在寻找企业永续发展的动力之源——那就是建立一个场。

什么是场?场就是一群可自动运转的能量体的组合。宇宙是一个场，地球是一个场，一个国家是一个场，同样，一家企业也是一个场。场有一个巨大的特征：一旦运转起来，就不再需要任何外力和能量。

经过不懈努力，人类终于发现了可以永生的生物——一种深海里的水母。

这种水母之所以能够永生，秘密在于“化蝶成茧”，开始新一轮的生命周期。永生水母很独特，即使性发育成熟的成年永生水母也可以返老还童，变成幼年水螅虫，从而逃离死神的追杀，实现潜在的永生。这就好像一只蝴蝶在突然之间，变回了毛毛虫。这给徐凯宏很大的启发：在企业发展到高峰时，他一次次把业绩归零，激励员工在新起点上冲击、搏杀，这是博大建设集团能够永续发展的动力之源。

徐凯宏说：“经营企业就是经营场”。永生水母像一个张开的网，无筋无骨，自由呼吸吐纳;博大建设集团的管理平台和永生水母很像，是一个巨大的能量场，无影无形，吐故纳新，会永远生生不息!

创新：激发动力化解阻力

杭州峰会期间，习总书记有一段讲话——

“历史总是要前进的，历史从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。只有与历史同步伐、与时代共命运的人，才能赢得光明的未来。”

徐凯宏做了精彩解读：“不等待”就是“淘汰”。

就企业而言，“犹豫者”是指不认可企业文化、不相信公司、怀疑、没有目标、方向;“观望者”是指与团队不同步、缺主人翁担当、随大流;“懈怠者”是指懒惰、没欲望、不尽全力、混工资、当一天和尚撞一天钟、执行力差、行动没结果、随时准备逃跑、消极怠工;“软弱者”是指能级不够、不自信、不勇敢、不坚定、不全力以赴、没狼性。

就是要淘汰企业里的“犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者”，具体就是淘汰那些消极怠工、混工资、能级不够、不坚定、不勇敢、缺乏狼性、执行力差、做事没有结果的人。

优秀的团队是淘汰出来的，优秀的员工是逼出来的。

团队要“一个目标、一个理想、一个步伐、一个节奏”，要用以结果为导向的企业文化、合伙人的激励机制以及让顾客有幸福感的核心价值观武装员工头脑，绩效考核紧紧围绕“激发动力，化解阻力”全面展开，建立以经营为前提的新的管理模式，把博大建设成为行业真正的领袖，让全体员工实现建功立业(权力、收入、地位、荣誉)的伟大梦想!